20岁在校大学生用小程序创业,年营收超100万,如
发布时间:2020-03-25 03:55

从外卖平台如雨后春笋般在全国各地快速发展、野蛮生长,经过一轮轮补贴大战,最终还是美团外卖和饿了么笑到了最后,这时候我们所有人都认为外卖市场已经来到了终局,不存在任何创业空间了。曾经的我也这么认为,不过奇迹往往在不经意间就出现了

20岁在校大学生用小程序创业,年营收超100万,如何做到的?

微小译创新创业大赛

在古丝绸之路的起点、历史悠久的古都西安,一个在校大学生,在学校鼓励创新创业的政策号召下,委托技术服务商,用极短时间开发上线了一个外卖+跑腿的微信小程序,就成功实现单日交易流水过万,单日订单成交量过500,客单均价21.6664元的好成绩。目前正在参加全国大学生创新创业大赛,凭借自己的创业项目,已经从市赛突围,成功进入省赛。

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微小译进入省赛

“微小译”是西安微译云网络科技有限公司委托“里程序”开发的一款基于本地生活服务的小程序平台,主打的是外卖点餐配送+学生快递打印跑腿服务。西安微译云网络科技有限公司的法人杨银红,正是前文我们说到的在校大学生,一个99年出生的甘肃小伙,目前还是西安翻译学院的在校大学生。

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微小译平台

详细的故事,还要从2018年国庆节后说起,由于里程序在网上覆盖了大量的关于小程序开发及运营策划的视频,所以每天都会有非常多的客户主动加道哥的微信咨询小程序相关的问题。又是一个普通的早上,一个微信加了道哥咨询关于校园市场如何结合小程序创业的问题。道哥经过简单沟通,将这个客户分配给了拥有校园小程序丰富策划经验的许经理,由许经理进行详细的对接和沟通。

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微小译团队

这个咨询的客户正是杨银红,在西安翻译学院读书,由于学校鼓励学生进行创新创业方面的尝试,并且对优秀项目有资金方面的扶持。许经理在经过详细的沟通,了解了具体的细节,并结合自己之前给其他校园创业项目的策划经历后,建议杨银红深耕校园生活服务,原因有三:

  1. 目前大部分学生生活经费充足,但是又比较懒,对外卖和跑腿有强劲的需求;
  2. 西安翻译学院位置相对较偏僻,虽然有美团和饿了么等外卖平台,但是单量小,外卖小哥都不愿意过去;
  3. 校园相对来说比较封闭,外卖小哥和快递小哥等社会人士并不能随意出入,尤其是宿舍楼,学生有需求,但是又没有平台能提供相应的服务。

经过简短但是深入的沟通后,杨银红决定按照许经理策划的思路操作,去注册了“西安市长安区微小译电子商务服务部”,一个个体工商户的营业执照。营业执照下来后,在10月16日正式与里程序合作。合作后,里程序马上安排客服团队跟进,帮助杨银红申请公众号,注册小程序,开通微信支付……

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微小译电商部

2018年10月22日,“微小译”小程序正式通过认证;10月23日,“微小译”小程序通过审核,正式上线;10月25日,微信支付通过审核,里程序客服团队在第一时间配置完成。又经过两天的紧锣密鼓的测试,确定商家的入驻,配送员申请接单,用户下单,配送员接单,支付到账,退款等各方面完全没问题后,“微小译”正式开始推广。

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微小译订单

10月27日,第一家入驻门店“于记云南过桥米线”开始正式接到订单,从此一发不可收势,截止到2019年6月20日,“微小译”共完成订单31595单,成交总金额超过600000元.

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超3万单

并且由于优异的创业表现,拿到了学校的创新创业基金,共计5万元整,而开发小程序的总投入,也就2万元。

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微小译推广

看到这里,我们可能会好奇,微小译有这么多订单,但是都是入驻商家的,自己如何赚钱呢?主要有以下三点:

  1. 入驻收费,平台最初的入驻商家是免费的,随着用户的订单的增多,每家收取298元的入驻费用,平台目前入驻商家84家,共收取入驻费用两万五千多元;
  2. 交易佣金,平台上成交的每一笔订单,都会抽取10%的佣金,超过60万的总成交额,意味着超过6万元的佣金;
  3. 广告收费,平台会对商家进行评级,比如金牌商家的认定等等,这些也是需要收费的。

通过这种方式,杨银红作为一个在校学生,不仅自己赚到了非常可观的钱,而且成功让很多同学,通过兼职跑腿的形式,也赚到了不菲的零花钱。据后台统计,总共有超过600名学生在“微小译”内兼职过跑腿,虽然每单的配送费用仅有3元,但是收益超过1000元的配送员就有21个,其他收益几百元的数不胜数。

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跑腿订单

创业很难一帆风顺,杨银红也不例外。困难并不是来源于内部,而是来源于微信官方的政策。由于杨银红做的是平台类型的小程序,但是他的营业执照却是个体工商户的,所以并不是完全符合微信官方的资质要求,由于竞争对手的举报,2018年12月份,小程序名称的搜索功能就被微信官方封禁了。不过这个对于杨银红并没有太大影响,因为用户来源主要并不是搜索。2019年4月份,微信官方给了更严厉的警告,要求在5月16日之前,对内容进行整改,否则将作出更严厉的处罚。

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杨银红团队

在经过多方沟通下,最后杨银红接受了里程序的建议,重新注册了一个企业的营业执照,并重新申请认证了公众号和小程序,原来的小程序“微小译”改名为“微小译呀”,新注册的小程序使用原来的名称“微小译”。

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新微小译

里程序通过技术手段,将原来小程序的商家数据迁移到新的小程序内,并于2019年5月14日正式上线,经过一周的详细测试和过渡,在5月20日正式开始推广。

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520正式开始

目前过去仅仅一个月的时间,截止到道哥在写这篇文章时,实时数据显示新版“微小译”已完成订单10361单,成交总金额超过220000元,并且订单仍在以分钟为单位刷新着。

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新平台订单

案例讲完了,我们来回顾一下。

在这个案例里面有什么特别神奇的因素吗?没有!杨银红是富二代吗?不是!有贵人相助吗?没有!就是一个普通大学生;

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杨银红

里程序的功能非常牛叉,只要做了就能在家躺着数钱吗?不能!虽然系统稳定,功能丰富,但是仍然需要不断的完善!

唯一稍显不同的可能是学校的创新创业扶持基金吧,但是这个也是在杨银红自己先把小程序做出来成绩后才能去申请,通过审批后才有可能能拿到的。

所以从杨银红的“微小译”上面我们能看到,做小程序也好,创业也罢,最重要的是什么?是兵贵神速、敢想敢干,只有做了,才有发言权!如果所有的事情都是在做之前就能全部规划好,并且都按着我们预想的迈进,那么每个人都能很轻松就成功。而实际上并不是这样,我们在做了以后才会发现,想了很久的结果并不会出现,事情总是朝着我们预想以外的方向发展。就像买彩票一样,还没买的时候各种想象花2块钱万一中了500万怎么办?应该怎么花?实际上呢?中500万比登天还难!但是中500万的可能性就肯定没有吗?也不是,只要你去买了,就有可能会中奖!

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西安翻译学院大楼

所以与其自己在做之前冥思苦想,不如确定好一个方向一边想一边做,一边做再一遍总结调整,反而更容易收获自己想要的结果。
 

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